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成都企业内训-营销实战沙盘模拟训练

课程背景

成都企业内训-营销实战沙盘模拟训练:每个训练班由30—42名学员组成,每5—6名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队,从事6期(六年)的销售活动。训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制定营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,进行销售订单竞标,各部门协同作战,互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。

学员对象

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等30-42人

培训时间】

2天—3天

课程形式】

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解培训收益


课程收益】

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略;

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析;

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识;

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率;

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力;

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率;

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力;

8、成都企业内训-营销实战沙盘模拟训练演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力;


课程大纲】

※ 一、收集信息和测量市场需求

现代营销信息系统的构成

内部报告系统

营销情报系统

营销调研系统

营销决策支持系统

市场预测和需求衡量

※ 二、营销环境扫描

宏观环境分析

主要宏观环境的辨认和反映

※ 三、购买行为分析

消费者购买行为模式

影响消费者购买行为的主要因素

组织购买行为

组织购买的特点

※ 四、竞争者分析

识别公司主要竞争者

分析竞争者

谋求顾客导向和竞争导向的平衡


五、辨认市场细分和选择目标市场

市场细分的层次和模式

市场目标化

六、产品生命周期与市场定位

如何实现差别化

开发企业定位战略

产品生命周期的营销战略

※ 七、设计定价战略与方案

产品定价方法

价格修订

如何应对价格战

※ 八、整合营销

营销职能的演变

内部营销与外部营销

现代服务利润链

协同竞争

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